用户佩戴HTC Vive，通过头、手部动作反推出用户全身动作的自主算法可实现多人对战。

智东西 文 | 四月

导语：电子游戏历来被认为是实力圈钱行业，再抱上当红炸子鸡“VR”的大腿，其潜力势不可挡。但眼下的尴尬现状是，作为载体的VR头盔，其出货量仍在数十万台徘徊，CP们再照搬手游/端游时代的线上分发路子还可行吗？

在这个问题上，曾在HTC开发者大赛上一举成名的《黑盾》团队走了条不寻常路——自建收费与管理系统，主推线下体验店体验与分发模式。

究其幕后主创人陈修超，也是位有故事的创业者。

美术出身的他，本科阶段就曾参与实际游戏制作；后进入美国旧金山艺术大学学习电影特效，师从工业光魔设计总监，积累数个海外项目经验后，休学回国创业。

在黑盾之前，他创立的两家游戏公司被收购，后者加入美国上市公司，他个人获得了千万的收入；不过被收购后项目并不顺利，有媒体称“从前期好几亿的进账到最后只能依靠IP度日”。

三年前，他再次创立星米网络（愿为星米互动），发展良好正筹备上市计划。对于星米孵化现已独立的“黑盾”，他表示，“如果发展一切顺利，它会成为全球最牛的VR游戏公司了”。以下为玩家的非官方体验视频。

一、方法论之VR游戏商的线下战

除去精良的游戏画面和设置巧妙的关卡，《黑盾》内核还在于其偏线下重度体验的模式。

1、什么才是更适合线下体验的VR游戏？

按照陈修超的计划，《黑盾》系列将推出类系列，现已在200家店面铺开来，同时最早上线的是剧情版本，此外还包括训练版、和反重力两套竞技模式。

1）剧情版（现可体验的版本）时长约20分钟，以预告片/序章的形式呈现故事。要求体验空间在4m*4m，为玩家提供行走的真实体验；

对于有玩家抱怨空间有求过大，是否考虑过增加瞬移等环节，以降低体验空间的门槛。

陈修超表示，“线下体验就是为玩家提供无法在家中完成的感受，真实的行走体验更真实，这是作为旗舰作品的考虑”。

2）此外两套多人竞技版，包括提供了“行走＋瞬移”模式的热身训练场，还未形成阵营，直接排名各人的战绩。到了反重力版算是真正进入到阵营模式，而这个“反重力”可称得上黑盾的秘密黑科技。“没有这个，我们就不打算做竞技版”，言语间，陈修超透露出十足的自信。

如上图所示，游戏中可识别到玩家身体的全方位动作和姿势。在多人版对战中，玩家和对手都将以更真实和具体的形象显示。谈及这个创意的初衷，来自于陈修超作为玩家的思考，“深度体验当然要有多人作战模式，如果我要与对方厮杀作战时，大家不可能只有双手的显示，需要有完整的形象”。

而谈及背后的实现方式，“首先我们拥有一套通过头、手部动作反推出用户全身动作的算法，所以这个过程中用户只需要佩戴HTC Vive，无需加入或者购买其他设备”。以下为演示视频。

他继续补充，“此外，通过定制的反重力飞行板等整套街机设备，用户可通过身体重心的偏移来控制游戏中的飞行方向，飞行速度和方向均和用户线下动作模式同步。在这种高机动模式下，再进行对抗和作战会十分刺激”。

听完陈修超对于黑盾系列的介绍，笔者也有些跃跃欲试的期待了。那么关于剧情更新与上档时间上的计划是？

据介绍，上面提及的三款游戏将都在今年内推出。但现阶段，团队还在和线下店针对管理系统进行调试，所以暂时不会大面积推广。在剧情方面，黑盾计划储备一定集数的内容后再进行更新，然后按固定周期更新”。

说到这，陈修超有些激动，“目标是在明年初内容实现周更新，顺利的话，我们会成为全球最牛的VR游戏公司。因为国内外还没有哪家公司能做到这样”。

据了解，在多人模式的VR游戏类型上，黑盾并不属首例。年初，来自Stress Level Zero的多人FPS射击VR游戏在Steam VR开发者大会上就有展出，但遗憾的是，游戏只能跟踪头部和手部运动。

此外，在画面处理和关卡设置方面，似乎黑盾更胜一筹。

2、要跟谁合作？

前文已经提到，黑盾与线下店的合作不仅局限在游戏分发上，在管理和运营方面也将提供参考方案。

据介绍，黑盾现已将内容分发给第一批（约200家线下体验点／店），包括超级队长、大玩家等。此外网鱼网咖，以及苏宁、好乐迪、影吧等泛娱乐线下店面也是后续推进的对象。“上述的网点一般合作在50-100家左右，大机构侧重的方向”。

“我手机里有好几个VR线下店经营户的微信群，与近两百个的店主进行过交流，”除游戏外，陈修超对体验店的经营模式和现状也提出了见解和思考。

“如果仅靠Steam多数的单人版游戏，体验店的生命力不会长久。依据现在30-100元的收费标准，靠下载Steam平台下载的小游戏回本很容易；但这些游戏缺少黏性，没有鲜明特色；频繁切换间也降低了使用频效”。

谈及硬创先锋前期曾报道过的四线城市VR体验馆创业失利的案例，陈修超表示，根据他的调查了解，三四线城市由于缺乏娱乐场所，VR体验馆在当地具有很大的生存空间。但经营者的思维与运营模式普遍需要更新，投资不仅在设备上，还包括引进更优质和独特的内容。

“如果全是类似弹弓、射箭这样的轻度游戏，或者无法为用户提供对路子的游戏，是很伤用户的”。陈修超强调。

前文提及的多人重度游戏模式，需要配合街机完成。据介绍，黑盾的街机设备采用授权模式，与世宇科技合作。

3、什么是CP的线下管理系统？

在与线下店的合作内容上，除了游戏内容的分发，黑盾为保护版权还定制了一套完整的管理和收费系统。避免了线下店单次下载后过度商用对开发者的侵权。

据陈修超介绍，系统包含了充值、计费、排号、游戏上架等整套内部管理内容。“这并不代表我们要做线下店的生意。我们认为，内部系统能确保双方的权益，也能解决店家的后顾之忧，使其重心集中在运营和外部管理上”。陈修其强调。

在价格方面，黑盾授权线下店主游戏账号，店家通过充值获取使用权，按15元／次收取；店家向用户收取的费则自定。 此外，根据合作的深度和模式不同，价格会有所优惠。

4、“VR游戏的线下经济规模在十亿级”

身为一位游戏行业打磨多年的创业者，为何结合上VR后就放弃掉线上的“主站场”了？这一点也是笔者尤其想解开的疑惑。

谈趋势太空，陈修超直接为我们算了笔账。

以线上模式来看，按单次下载100元收费，根据HTC Vive最新公布数据，十万台的销量。最理想的情况，每台设备下载一次，规模在千万左右；再扣去分发平台30%的分成。最理想的收入也仅为7百万。

如果采用线下按次数收费，按单次体验10元收费，10人／天·台设备，仍以10万个体验网点／设备，300天（一年）工作日计算，仅仅CP方的收入就将达到30亿。当然，十万个体验网点也仅作为理想状况考虑，但10元单次收费，10人／天·台都是保守估计。

按照类似的模式，黑盾的收费系统结合不同店面规模、地理位置、人流量等因素，提供了盈利与回本周期，以吸引更多的线下店加入。

主攻线下分发，但并不意味着完全放弃线上用户，这其的例外是Sony平台，黑盾将在PSVR上发行，陈修超表示，“因为PS4的硬件与游戏产业是完全闭环的，开发者的权益得到了保护”。

二、历程之《黑盾》孵化史

1、母公司之星米网络（原为星米互动）

黑盾，始于2015年中星米网络的内部项目，星米网络是陈修超三年前开始的创业。据介绍，星米网络主要业务覆盖手游开发、全球范围内的游戏发行等。
已获得《黑暗之光》的海外发行权，《命运之夜》计划明年在日本与中国发行，预计可达到过亿流水。随着项目的落地，黑盾逐步独立出来，并注册了喂啊科技公司。A轮融资正在推进中，而在前期砸的数千万真金白银主要来自星米网络。

2、去年五月开始铺路 今年二月就绪

项目启动于去年五月，但黑盾的开发实际在今年二月才开始，最终完成不到两月的时间。

在半年多的筹备期里，“组建团队、磨合团队、建立工作流程、制作文本规范、尝试不同的美术风格、制定美术标准，都是烧钱和费时的事”陈修超说道。

他补充，其中画面场景、模型美术素材开发过很多版本，也找过外包公司合作，但效果并不满意，最后推翻还是团队自己完成。

3、野蛮式的推进

“VR游戏难招人，薪资高”，这是业界的共识。为此，黑盾采取了较为“野蛮”的方式进行人才储备与扩张。

按照陈修超的说法是，“只要是人才，我们就愿意开高价先邀请进来，去年那会基本上每天都好几个人办入职”，他补充，“当然，公司也有淘汰率，性价比过低的人也会请出去”。

黑盾团队现约40人，“均是大拿级人物”，主要来自KONAMI（科乐美）、Gameloft等偏主机类游戏公司，同时也有前腾讯端游类开发者。

其中，COO陈文聪曾是腾讯研发部新终端部门手游产品负责人，后来担任腾讯天美艺游工作室天天系列游戏研发运营，曾让《天天连萌》、《天天酷跑》和《天天爱消除》等游戏做到注册用户共破5亿，月流水超过4亿。

在团队的协作下，《黑盾》（剧情版）在今年四月份完成，并参加了HTC全球开发者大赛，获得最佳Vive奖。

三、结语

前两次被收购经历，也让我们不禁联想到黑盾后续的命运。陈修超表示不会将黑盾卖掉，并且后续还会延伸出一系列的“黑盾”主题IP。“在人生的不同阶段创业，心态也不一样。20岁出头时，看到能变现的机会当然要把握，并且当时的历炼和力量不足，加入上市公司能收获更优质的资源。现在30岁了，会更珍惜创业的成果”。

对于同在路上的创业者而言，他表示，游戏行业不可能一家独大，最终还是靠好内容占据市场。所以不能过于短视，为了迎合资本市场而影响自己的目标方向。

“慢慢磨，把内容各方面完善好，哪怕慢一点，再走出去都是有机会的”。